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如何组建一个给力的网络营销团队?

来源:博天堂官网 | 时间:2018-07-25

  终于等到了第2期《淘宝天下-卖家》杂志,迫不及待的看了起来,里面的2篇文章直接扣住我的眼球:“从卖家到创业家--创业淘宝团队与人才突破”和“品上品的N种凝聚力”。

  由此引发了这么多年来一直想说的一些心里话。草根网商创业不容易啊!那些没日没夜的、早起晚睡的日子,犹如发生在昨天,很清晰的在脑海里闪现。

  虽然我只能说部份的认同那2篇文章的一些观点,因为每个创业团队的背景条件是不一样的。从草根的角度出发,初创的团队不是简单的雇佣关系,如果团队里的成员都认为自己就是来打工的,那么趁早解散或成员另谋高就,团队没有共同的梦想,还是早点分手好。当然本质上可能会有基本的生活保障(也就是说基本的工资可能就是1200~1500元)。但在工作时间的付出上可能是10小时或更长,因为没有全身心的投入,仅仅把事业当成打工来对待,就不要组建这样的创业团队。

  阿里巴巴之所以能成为阿里巴巴,那是因为马云的创业团队(18罗汉)当年每人只拿500元的工资,但他们付出的是全身心,所以才有今天的阿里巴巴。

  一、可以没有高学历,但是必须是有梦想的,要有共同的目标。梦想是几乎所有创业卖家最看重的核心之一,没有梦想的团队只存在简单的雇佣关系,而简单的雇佣关系最好的结局可能就是活着,一般般的活着,没有幸福指数。久而久之,大家都想着怎么去找另一份雇佣关系。

  二、团队的头要有相对全面的网络营销全局观,不能只懂一点点皮毛。以他(她)的能力和经验要能协调整个团队,最好要有成功的网络营销案例(注意:真实的成功案例,不是他一个人说的,要去调查确认一下原先的团队),不求全才求相对全面的网络营销知识面,尤其在协调与沟通上绝对是个高手。

  三、任何一个网络营销团队都少不了传统的职业岗位:编辑、美工和摄影。一个产品介绍页面实际上就是三者的融合后的产物,他们的质量与水平直接导致最终的结果。

  1)编辑:产品页面的文字可能不是公司样本上的写作方法,淘宝店里的产品介绍更可能是淘宝的阅读习惯和表达方式。同时,编辑也是推广文案的写作者,也是推广者本身,需要知道很多的推广方法和技巧。除了网络广告之外,店铺或商城的流量从哪里来?就是从推广那儿来,推广可以说是一个店铺和商城的灵魂。因此,对于一个创业小团队来说,编辑和推广两者的身份是重合的,这是一个至关重要的角色。

  2)美工:直接是产品页面的制作者,可以说是一个淘宝店的装修大师。现在美工的本事某种意义上说是一个淘宝店和商城成功的50%。没有美工高质量高水平的产品页面,几乎不可能让一个店铺或商城成功,话说了严重了一点,过头了一点,是想强调一下。

  四、客服:是最后的临门一脚,店铺和商城最后拚的是客服。客服的质量和水平是直接体现了团队的理念和文化,某种意义上说客服是团队的对外窗口,客户体验和转化率直接来自于客服的沟通和服务。很难想像一个没有高质量客服的团队,能把一个店铺和商城做成一个伟大的网货品牌。

  说了半天,没有重点,相反都是重点。是的,团队的每一道工序都是创业团队的生死线,因此,一个好的网络营销团队本身就是一个加里森敢死队,每一个队员都很重要,都要有一项绝活,才能在团队里有一个位置。

  现实世界里几乎很难做到以上这几点,既然是很难到做到以上这些,那就更要求团队的所有成员必须要有一个“奋斗”的信念,并让“勤奋”成为团队的准则,延伸出来的就是“把事情做好”作为最后的结果,没有这个最后的结果就“加班超时”的工作。通过一系列的“奋斗”、“勤奋”、“把事情做好”和“加班超时”来最后实现“想要的梦想”。

  想要的梦想不能落地执行,那就是忽悠。梦想是一定要落地执行的,没有落地的执行等于什么都不是,等于一场空。而梦想之所以伟大,就是因为落地执行是最难的、最容易被放弃的事,也是最容易被一大堆这样那样的借口和理由所抛弃的事。

  看看所有的“不伟大”,都是由一大堆这样那样的借口和理由所抛弃的“人”和“事”,而“事”是由人做出来的。因此,梦想是由人做出来的,凡是梦想没有成为现实的,那一定是“人”的问题。所以一个好的网络营销团队,如果它没有加里森敢死队那样个个身怀绝技的成员,就必须通过“奋斗”、“勤奋”、“把事情做好”和“加班超时”来实现最后的结果,否则就什么都不是。

  最后,本文的命题转化为“一个好的网络营销团队都是由工作狂和事业狂组成的”,而什么样的草根才能组成一个好的网络营销团队?答案就是:工作狂+事业狂。

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